さて、貴社は、新規顧客を集客するために、どんな風にメディアを選ばれていますか？
効率良くターゲットに訴求するメディアとは？また、どの様に選べば良いのか？
そのノウハウをお持ちですか？全く見当違いのメディアを選んでは、全くその成果は得られません。
上記のランダムに置かれたメディアや方法を、対象が法人なのか？個人なのか？
また、ターゲットがどんな状態なのか？によって、選ぶメディアが変わります。
貴社のターゲットに、どの様なメディアや方法で訴求するのか？
まず、ターゲットは、法人（BtoB）なのか、一般消費者（BtoC）なのか？
そして、マスマーケティングを行うのか？パーソナライズされたメディアで訴求するのか？
その戦略によって、選ぶメディアは異なってきます。
また、ターゲットはどんな状態にあるのか？
もしくは、どんな状態のターゲットに訴求するのか？によって、メディアが変わってきます。
CPAを抑えるには、プル型でニーズが顕在化しているターゲットに訴求が可能なメディアを選びます。
一方、CPAは高くなるが、より多くのターゲットにリーチし、潜在的なターゲットに訴求するには、
プッシュ型で、潜在ターゲットに訴求が可能なメディアを選びます。
つまり、上記のポジショニングマップで説明しますと、プル型でニーズが顕在化しているターゲットに
訴求するには、ウェブサイトのSEO対策を行い、数は少なくなるが、成約率は高く高い費用対効果が期待できます。
