GWのポスティングは効果絶大？！集客を成功させる秘訣をお伝えします！

ポスティング（ノウハウ）

2025/04/16 by adworld

GW(ゴールデンウィーク)期間中の集客はどのように対策されていますか？
多くの方が長期休暇に入るこの時期は、消費行動が起きやすく、エリアの需要に変化が起きる時期でもあります。
「GWは旅行や帰省で人がいないから、ポスティングしても無駄なのでは…？」
「どんなチラシを作れば、GW中の人々の心に響くの？」
そんな疑問や不安を抱えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
GWの特性を理解し、適切な戦略を立てれば、ポスティングは強力な集客ツールとなります！
今回は、GWのポスティングを成功させるための秘訣をお伝えします。

GWのポスティング、メリットとデメリットを徹底比較

GW期間中のポスティングには、他の時期にはないメリットとデメリットがあります。これらを理解することが、効果的なポスティングを行う上で重要です。

項目	メリット	デメリット
ターゲットリーチ	特定層（帰省客、近隣レジャー客、ファミリー層など）へのアプローチ機会が増える。普段接触できない層にも届く可能性がある。	旅行・帰省による不在率が高く、特に都市部や集合住宅ではチラシが届かない・見られないリスクがある。
競合状況	GW中は広告活動を控える企業もあり、競合チラシが減ることで自社チラシの注目度が上がる可能性がある。	旅行・レジャー情報など他の情報が多く、チラシが埋もれてしまう可能性がある。
受容態度	時間的余裕があるため、チラシをじっくり読んでもらえる可能性が高まる。大型商材の検討時間も増える。	不在中に溜まったチラシは、連休明けにまとめて廃棄されるリスクがある。
需要の変化	宅配飲食、レジャー関連、大型商材（不動産・車）など、GW特有の需要が発生・増加する可能性がある。	普段の顧客層の行動パターンが変化し、既存の需要が一時的に減少する可能性もある。

GWポスティングのメリット

GW期間中は、特定のターゲット層にリーチしやすいという大きなメリットがあります。
実家や親戚の家に帰省する人が多いため、普段はアプローチできない層に情報を届けられる可能性があります。
また、GWを利用して近場のレジャースポットや商業施設を訪れる人も増えます。
さらに、家族で過ごす時間が増えるため、不動産や車などの大きな買い物を検討する時間が増えたり、ファミリー層をターゲットにした宅配系の飲食商品やサービスの告知は効果が見込めます。
競合他社がGW期間中に休業している場合、自社のチラシが目立ちやすくなるという点もメリットの1つとなります。
普段は忙しい人も、GW中は時間に余裕があるため、チラシをじっくりと読んでもらえる可能性が高まります。

GWポスティングのデメリット

一方で、GW期間中のポスティングにはデメリットも存在します。
最大の懸念点は、旅行や帰省で家を空ける人が多いため、エリアによっては不在率が高い可能性があることです。
昼夜人口比率の高い都市部では顕著に不在率が高くなる傾向があり、特に都市部のマンションなどの集合住宅では、不在率が顕著に高まる傾向があります。

また、不在率が高くなるとその期間に投函された他のチラシに埋もれてしまい、見過ごされてしまう可能性もあり、せっかくポスティングしたチラシが、読まれずに捨てられてしまう可能性があるのでエリア選定に注意が必要です。

GWのポスティングで失敗しないための注意点

GW期間中にポスティングを行う際は、以下の点に注意し、デメリットを最小限に抑えましょう。

配布エリアの選定がカギ

ポスティングにおいて、配布エリアの選定は成功のための重要な要素です。
通常であれば

「どのようなお客様に来てほしいか」
「どの地域から来店されるお客様が多いのか」
「配布予定エリアに競合店が近くにないか」

などを考慮しながらエリア選定を行います。

ポスティングでお客様を発掘しよう！

しかし、GW期間中は、それらの要素以外に普段とは異なるGW特有の人の流れを意識して配布エリアを選定することが重要です。
住宅街だけでなく、帰省客が多いエリア（実家が多い地域、ターミナル駅周辺など）にポスティングすることで、普段は属性の異なるターゲットへアプローチでき、情報を届けられます。
普段は自炊をする家庭でも帰省などで家族が来訪するため、宅配型の飲食店へ注文するケースや旅行イベントから帰ってきて自炊する気が起きなくなるなど、お正月やお盆ほど顕著ではないものの、エリア内の需要が変化することがあります。

チラシの内容はGW仕様に

GW期間中のイベント告知、キャンペーン告知など、タイムリーな情報を掲載することで、人々の関心を引きつけやすくなります。
旅行やイベントなどに関連する商品やサービスをアピールするのも効果的です。また、GWは家族で過ごす人が多いため、大きな買い物の商品やファミリー層をターゲットにした情報を掲載することも有効です。

チラシ作成のポイント

GWの特別感を演出し、ターゲットの目を引くチラシを作成しましょう。

GWらしい、明るく楽しいデザインにする:
GWを連想させるイラストや写真、イベント内容がわかりやすくイラストで装飾されたデザインを使用する。
「GW限定」などの特別感を強調する:
「GW限定」「今だけ」といった言葉を使うことで、お得感をアピールできます。
少し厚みのある保存性の高いチラシを作成する:
特にGWに行動してもらうために、事前に配布するチラシの場合は当日まで保存してもらう必要があります。110kgや135kgなどの厚みのあるチラシを用意して、GW中に保存してもらえるようなチラシを用意しましょう。

GWのポスティングを成功に導く戦略

GW期間中のポスティング効果を最大化するためには、具体的な戦略を立てることが重要です。

目的・業種ごとに配布タイミングを分ける

3月からGW前半の時期にはイベントやレジャー系チラシを住宅地やマンションの展示会イベントチラシなどを中心に配布し、事前の行動促進を狙います。
GWの後半、5月にはいると飲食系宅配チラシなどを中心に在宅者へ向けたアプローチを行います。これはレジャー帰りの、少し家事をするのに疲れた層にも刺さることとなります。

配布時期	主な目的・狙い	ターゲット/業種例
3月～GW前半	事前告知、行動計画への組込み	イベント・レジャー施設、住宅・マンション展示会、旅行関連サービスなど
GW前半～後半	期間中の即時利用、在宅需要喚起	飲食宅配、デリバリー、近隣店舗の即日利用可能なサービス、リラクゼーション

ターゲット層に合わせたアプローチ

GWのポスティングでは、ターゲット層を明確にし、それぞれに合わせたアプローチをすることが効果的です。

帰省客向け:
地元ならではの情報（おすすめの飲食店、お土産など）や、テイクアウト情報を掲載することで、帰省客のニーズに応えられます。
事前に住民の方へ届けて認知してもらう情報であるため、GW前に保存性の高いチラシを配布することが効果的です。
ファミリー層向け:
家族で楽しめるイベント情報や、お得なキャンペーン情報を掲載することで、ファミリー層の関心を引くことができます。
チラシから楽しそうな雰囲気を感じる、衝動性の高いデザインで作成することが望まれます。こちらはGW期間中でも効果が見込めます。
レジャー客向け:
観光情報や、レジャースポット周辺の飲食店情報などを掲載することで、レジャー客の行動を促進できます。こちらも事前の配布が効果的です。
高級商材向け：
住宅や車などの大きな買い物は落ち着いて家族で決断できる時間が確保できる連休中での配布が効果的です。配布時期はGW期間中のイベントや実店舗への来店を狙うのであればGW直前の方が望ましいです。

効果測定と改善

ポスティングはエリアマーケティングの選択肢の一つです。
効果を最大限に活かすためには、他のマーケティング施策同様に効果測定と改善が不可欠です。

クーポンやQRコードで効果測定を行う:
チラシにクーポンやQRコードを掲載し、利用数やアクセス数を計測することで、チラシの効果を具体的に把握できます。
アンケートを実施する:
ポスティングしたエリアでアンケートを実施し、チラシの認知度や内容に対する意見を収集するのも有効です。
結果を分析し、次回のポスティングに活かす:
効果測定の結果を分析し、チラシの内容やデザイン、配布エリア、配布時期などをABテストを用いながら改善することで、次回のポスティング効果を高めることができます。